応募課金型の求人サイトとは？メリットやデメリット、費用相場を解説

「応募課金型はどんな料金プラン？」と疑問に思う方がいるのではないでしょうか。応募課金型は、求人サイトの料金プランの一つです。

この記事では、応募課金型の概要とその他のよくある料金プランについて解説します。応募課金型の相場や採用コストを抑えられる手法も説明するので、応募課金型を使った場合のコスト感を知りたい方、採用にかかる費用を抑えたい方は、ぜひご覧ください。

応募課金型は成功報酬型の一種！求人サイトの料金プランの種類

応募課金型は求人サイトの料金プランの一つで、成功報酬型と呼ばれる料金形態の一種です。求人サイトの料金プランには、成功報酬型と掲載課金型の2種類があるので、それぞれの特徴を確認していきましょう。

成功報酬型

成功報酬型とは、企業が人材を採用した場合や求人に対して応募があった際に、成功報酬としての費用が発生する料金形態です。成功報酬型は、「クリック課金型」「応募課金型」「採用課金型」に分けられます。

クリック課金型	・求人広告がクリックした段階で費用が発生 ・ほかの料金形態と比べて単価は低め
応募課金型	・求職者から応募があった段階で費用が発生 ・採用課金型より単価は低め
採用課金型	・人材の採用が決定した段階で費用が発生 ・ほかの料金形態と比べて単価は高め

掲載課金型

掲載課金型とは、求人広告の掲載自体に費用がかかる料金形態です。以下のような特徴があります。

【メリット】

• 複数人採用した場合も料金が変わらない
• 大量採用する際に1人あたりの採用コストを下げられる

【デメリット】

• 人材確保につながらなくてもコストがかかる

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応募課金型のメリット

応募課金型には、応募がない限りはコストがかからないといった利点があります。以下で詳しいメリットを確認していきましょう。

広告掲載自体に料金がかからない

応募課金型では求人の掲載自体には料金がかからないため、もし人材が集まらなかったとしても無駄な費用が発生しないのがメリットといえます。費用面での懸念を減らしつつ、さまざまな職種や条件で複数の求人を掲載できるでしょう。

また、掲載料を支払わずに求人を出せるため、求人を出してどのくらいの応募がくるのか、気軽に採用市場の反応を確かめることもできます。

長期掲載ができる

掲載課金型では一定期間ごとに求人掲載の料金がかかりますが、応募型求人ではコストをかけずに求人を長期掲載できます。求職者からの反応が薄ければ、求人内容を修正しつつ応募がくるまで求人を掲載することも可能です。

納得のいく人材が見つかるまで長期的に採用活動を行いたい企業には、応募課金型の求人サービスが合っている可能性が高いでしょう。

採用率が高い職種だとコストを削減しやすい

応募課金型の場合、応募のタイミングのみ費用が発生するため、採用率が高い職種を募集する場合にコストを削減しやすいです。応募課金は採用課金に比べて単価が低いので、大量の人材を採用したとしても、採用課金型のサービスを使うよりコストを抑えられるでしょう。

データ入力や梱包など、特別なスキルを必要としない職種を募集する場合、応募課金型のサービスを利用すると低コストでの採用が可能です。

応募課金型のデメリット

応募課金型には、以下のようなデメリットも存在します。応募課金型が自社に合っているか見極めるために、デメリットも把握しておきましょう。

条件に合わない応募に対して料金が発生する

応募課金型の料金プランでは、自社の希望に合わない応募に対しても料金が発生してしまいます。条件に合わない候補者から応募があると、コストが無駄になってしまうので注意が必要です。

条件に合わない応募を防ぐには、求人票に応募資格や求める人物像を詳しく記載するといった工夫をしましょう。未経験OKの求人の場合も、最低限必要なスキルを記載することでターゲット層ではない求職者からの応募を防げます。

応募数が多いと費用がかさむ

応募課金型は応募数が増えるほど費用がかさむ性質があります。予想以上に応募者が集まると、当初の想定より予算がかかる事態になりかねません。

想定より費用が増えるのを防ぐには、あらかじめ求人の掲載期間の上限を決めておき、応募の状況を見ながら柔軟に期間を調整するといった対応が必要です。また、応募数が設定数に達したら、自動で求人掲載を中断する機能があるサービスを使うのも良いでしょう。

応募課金型の料金相場

応募課金型の料金はサービスによって異なります。目安としては、未経験者を募集する場合で5,000円程度、専門職を募集する場合で2万円程度が一般的です。

以下では、募集条件や人数別の料金の具体例を紹介します。

未経験者を採用する際の料金目安

まずは、採用率が高い未経験可の条件で募集を行った場合の料金の目安です。

職種：データ入力（資格不要、未経験可） 応募数：6名 採用数：5名 応募1件の料金：5,000円

この場合、採用にかかった費用と一人を採用するのにかかった費用（採用単価）は以下です。

<採用にかかった費用> 5,000円×6名=30,000円 <1人を採用するのにかかった費用（採用単価）> 30,000円÷5名=6,000円

専門職を採用する際の料金目安

次に、採用率が低い専門職の募集を行った場合です。

職種：ITエンジニア 応募数：2名 採用数：1名 応募1件の料金：20,000円

この場合、採用にかかった費用と採用単価は以下です。

<採用にかかった費用> 20,000円×2名=40,000円 <1人を採用するのにかかった費用（採用単価）> 40,000円÷1名=40,000円

掲載課金型の費用感についても知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
採用課金型求人サイトとは？成功報酬型の採用でコストを削減するコツ

費用を抑えられる採用手法3選

人材採用にかかる費用を抑えたい企業に向けて、代表的な採用手法を紹介します。いずれも応募課金型のサービスではありませんが、コストを削減したい企業はぜひ参考にしてください。

1.エージェントサービス

エージェントサービスは、人材紹介会社が仲介者となって、企業と求職者のマッチングを行うサービスです。企業側がどのような人材を求めているのか、求職者はどういった企業で働きたいのかヒアリングをし、条件が合う企業と人材をそれぞれに紹介します。

ほかの採用サービスと比べると成功報酬は高額です。ただ、エージェントを使えば人材探しにかかる社内のリソースを削減できます。採用人数が少ない場合は、結果的に採用活動にかかる費用を抑えられる可能性があるでしょう。

【費用の目安】
採用課金型の成功報酬型サービスが多いため、採用に至った際の費用はやや高額です。一般的には、採用した人材の理論年収の30～40％が成功報酬となります。たとえば、年収500万円の人材を採用した場合は、150～200万円程度かかります。

2.スカウトサービス

ダイレクトリクルーティングまたはスカウトサービスと呼ばれる採用手法は、企業が直接求職者にスカウトメールを送信し、応募につなげる方法です。多くのサービスでは、企業がサイト上で条件に合う人材を検索し、直接連絡を取れるようになっています。
採用に至った場合の料金を含めてもエージェントと比べてそれほど費用が高くなる可能性は低いでしょう。

【費用の目安】
スカウトサービスの料金形態は主に以下の2つです。

• 月額制：毎月一定の料金が発生
• 従量課金制：スカウトメールの配信数によって費用が変動

月額制の相場は10万円前後で、サービス内容によっては60〜70万円になることもあります。従量課金制では、スカウトメールの配信は1通あたり1,000～2,000円程度が相場です。

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3.リファラル採用

リファラル採用とは、自社社員に知人や友人を紹介してもらう採用手法です。自社社員から自社の事業内容や業務内容、福利厚生、社風などリアルな詳細を伝えてもらえるため、入社後のミスマッチが少なくなります。

【費用の目安】
リファラル採用では人材を紹介してくれた自社社員に対し、インセンティブを支払います。インセンティブの相場は10万円～30万円程度です。インセンティブの金額は企業側で設定でき、他の採用サービスを使う場合よりも費用を抑えた採用が可能です。

4.SNS採用

SNS採用（ソーシャルリクルーティング）は、X（旧Twitter）やInstagram、FacebookなどのSNSを活用して情報を発信し、人材を募る手法です。企業の日常や社風をリアルタイムで発信できるため、自社に親近感を持った潜在層にアプローチできます。

【費用の目安】
自社でアカウントを運用すれば費用はかかりません。ただし、フォロワーを増やし採用につなげるには継続的な更新が必要になります。広告を出す場合の料金形態は主に以下の2つです。

• クリック課金（CPC）：広告が1回クリックされると費用が発生
• インプレッション課金（CPM）：広告が1,000回表示されると費用が発生

クリック課金の単価は1クリックにつき数十円～数百円です。インプレッション課金の単価は、数百円～数千円が相場となっています。

成功報酬型の採用サービスを選ぶ3つのポイント

成功報酬型のサービスは多数展開されています。自社に合うサービスを利用するためにも、選び方のポイントをおさえておきましょう。

1.成功報酬の種類を確認する

成功報酬型サービスの料金形態は、採用課金型と応募課金型の2種類です。利用するサービスがどちらの型なのか必ず確認しましょう。思い込みで利用すると、想定しない段階で費用が発生したり、予算オーバーしたりすることになりかねません。

少人数を採用するのか、複数人の採用を行うのかで適した料金形態は変わるので、利用目的を明確にしつつ適切な料金形態のサービスを選びましょう。

2.成功報酬金額を確認する

成功報酬額の相場はあくまで目安であり、すべてのサービスに当てはまるわけではありません。

利用を検討しているサービスの成功報酬金額の具体的な料金については、直接問い合わせましょう。エージェントやスカウトサービスを使う場合は、自社で採用予定の人材の理想年収からサービス利用にかかる料金を概算します。概算して出た料金が、人材採用を行うために用意した予算内でおさまるか確認しましょう。

3.自社が求める人材の登録の有無を確認する

サービスを利用する際には、自社が欲しい人材が登録しているか確認してから契約することをおすすめします。なぜなら、同じ成功報酬型サービスでもそれぞれに特徴があり、登録している人材の保有スキルや対応できる業務内容などが異なるからです。

特定の領域・業種に強いサービスを使えば、欲しいスキルを持つ人材をピンポイントで探しやすくなるでしょう。

一方、業種に関わらず幅広い人材が登録しているサービスであれば、母集団を形成し応募・採用人数を増やせる可能性があります。ただし、マッチングの精度は落ちる可能性があるため注意が必要です。

成功報酬型採用を始めるならエージェントがおすすめ

費用を抑える採用手法として複数の手段を紹介しましたが、なかでもエージェントには豊富なメリットがあります。レバテックの調査でも、
多くの企業が転職エージェントを利用していることが分かっています。

引用元：IT人材白書 2026｜レバテック

IT人材白書では、採用予算や採用チャネルの動向、IT人材の転職理由などを確認できます。
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エージェントを使うメリット

エージェントは一人採用するごとに費用が発生する採用課金型のサービスであるため、採用にかかる料金が明確です。採用活動の際に感じやすい「予算内で採用できるか」といった不安を軽減できるでしょう。

採用が決まらない限りは費用がかからないので、「急募ではないけれど、常時人材募集をかけて優秀な人材を確保できるようにしておきたい」といった希望も叶います。

このほかにも、エージェントは担当者が人材のスクリーニングを行ってくれるので、社内での採用活動の負担が減らせるメリットもあります。また、エージェントに登録する求人は非公開にできるので、他社に採用活動をしていると知られたくないときにも役立ちます。

エージェントの料金システム

エージェントは初期費用ゼロで利用できます。サービスの契約時だけでなく、欲しい人材のヒアリングやアドバイザーからの人材紹介も無料です。費用が発生するのは、求職者との契約が成立してからなので、欲しい人材が見つからなかった場合にコストが発生するリスクが避けられます。

また、契約内容によっては、採用した人材が早期退職した場合の返金対応があります。返金規定にもとづいて対応されるので、契約時に詳細を確認しましょう。

転職エージェントの詳しい費用相場については、以下の記事を参考にしてください。
【企業向け】転職エージェントの成功報酬の相場は？料金の仕組みも解説

エージェント利用の流れ

エージェントを利用する場合、以下の流れで契約から人材採用を行います。

1.複数のエージェントの費用/サービス内容の比較を行う 2.自社の採用方針や予算に合うエージェントに連絡を取り商談をする 3.募集要件や紹介してほしい人数、採用活動の期間、連絡方法などの詳細も決める 4.稟議を通し、契約を締結する 5.エージェントから紹介された人材の確認/選考などを実施する 6.採用/不採用の連絡をエージェントにする 7.内定の場合は求職者と労働契約書を締結する 8.指定された日時に紹介手数料を入金する

レバテックでは、ITエンジニア・クリエイターに特化したエージェントサービスを提供しています。採用ニーズにわせて人材をご紹介するので、ぜひ一度ご相談ください。

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成功報酬型採用に関するよくある質問

成功報酬型採用に関して、よくある疑問を解消します。

Q.成功報酬型の採用とは？

成功報酬型採用とは、求人サービスにおいて人材の採用決定または求職者からの応募があった際に報酬が発生する仕組みのサービスです。採用決定時の費用はやや高額ですが、初期費用が無料であるため少人数採用に向いています。

Q.応募課金型とは？

応募課金型は求人サイトの料金プランの一つで、求人に応募があったときに料金が発生する仕組みを指します。成功報酬型と呼ばれる料金形態の一種であり、求人を掲載する段階では料金がかからないのが特徴です。求人を長期掲載しても、応募がない限りはコストは発生しません。

Q.成功報酬型で採用するメリットは？

採用に至ってはじめて報酬が発生する採用課金型の成功報酬型採用では、採用まで費用が発生しないことから、じっくり自社に合う人材を見極められます。応募で費用が発生する応募課金型の採用は、採用課金型よりも1件あたりの費用が低いです。予算と応募人数・採用人数の様子を見ながら採用活動をしていけるでしょう。

Q.成功報酬型で採用するデメリットは？

成功報酬型は、採用課金型・応募課金型どちらであっても大量採用には向いていません。採用・応募の度に費用がかかってしまうためです。また、採用課金型の場合、費用がやや高めなことから、応募者に求める条件が増えて採用ハードルが高くなりやすいとされています。

Q.掲載課金型とは？

掲載課金型とは、求人サイトの料金プランの一つで、求人の掲載に対して費用が発生する仕組みを指します。応募・採用につながらない場合も掲載費用がかかりますが、応募課金型や採用課金型と違って、複数人を採用しても料金が変わらないのがメリットです。